Coaching y Consultoría Comercial

Coaching y Consultoría Comercial 2018-06-16T05:20:52+00:00

MODELO ESPHUMA

01 Creación del modelo y EStructura del negocio

  • Mercado
  • Proveedores/Aliados
  • Productos y Servicios
  • Propuesta de Valor

02 Desarrollo de competencias comerciales Profesionales

  • Definición de Metas y objetivos (Quotas)
  • Disciplina de Ventas (Funnel, Pipeline, Forecast)
  • Seguimiento y acompañamiento comercial

03 Desarrollo del Factor HUMAno

  • Habilidades de escucha activa y preguntas poderosas
  • Supuestos y creencias limitantes
  • Liderazgo, colaboración y trabajo en equipo
  • Auto aprendizaje
 

METODOLOGÍA

GESTIÓN DEL CAMBIO Y APRENDIZAJE TRANSFORMACIONAL

SWOT como un ejercicio de indagación del Negocio

CANVAS

Un modelo de negocio “vivo”

ESTRATEGIA COMERCIAL

GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

ENTRENAMIENTO Y TALLERES

  • Taller de desarrollo de habilidades de coaching y de PNL para ventas
  • Taller de gestión de equipos de trabajo
  • Taller de desarrollo de habilidades de coaching para gestión de personal
  • Taller de desarrollo organizacional

MENTORING GERENCIAL

COACHING PERSONAL Y EJECUTIVO

EMPOWERMENT DE/PARA LÍDERES

Trazar la ruta de transformación

Potenciar las competencias claves del liderazgo

Cruzar el umbral desde una recepción pasiva a una participación activa

DESARROLLO DE HÁBITOS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS

DINÁMICAS DE INTEGRACIÓN

EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO

DISCIPLINA y ACOMPAÑAMIENTO

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