MODELO ESPHUMA
01 Creación del modelo y EStructura del negocio
- Mercado
- Proveedores/Aliados
- Productos y Servicios
- Propuesta de Valor
02 Desarrollo de competencias comerciales Profesionales
- Definición de Metas y objetivos (Quotas)
- Disciplina de Ventas (Funnel, Pipeline, Forecast)
- Seguimiento y acompañamiento comercial
03 Desarrollo del Factor HUMAno
- Habilidades de escucha activa y preguntas poderosas
- Supuestos y creencias limitantes
- Liderazgo, colaboración y trabajo en equipo
- Auto aprendizaje
METODOLOGÍA
GESTIÓN DEL CAMBIO Y APRENDIZAJE TRANSFORMACIONAL
SWOT como un ejercicio de indagación del Negocio
CANVAS
Un modelo de negocio “vivo”
ESTRATEGIA COMERCIAL
GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
ENTRENAMIENTO Y TALLERES
- Taller de desarrollo de habilidades de coaching y de PNL para ventas
- Taller de gestión de equipos de trabajo
- Taller de desarrollo de habilidades de coaching para gestión de personal
- Taller de desarrollo organizacional
MENTORING GERENCIAL
COACHING PERSONAL Y EJECUTIVO
EMPOWERMENT DE/PARA LÍDERES
Trazar la ruta de transformación
Potenciar las competencias claves del liderazgo
Cruzar el umbral desde una recepción pasiva a una participación activa
DESARROLLO DE HÁBITOS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS
DINÁMICAS DE INTEGRACIÓN
EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO
DISCIPLINA y ACOMPAÑAMIENTO
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