MODELO ESPHUMA
01 Creación del modelo y EStructura del negocio
- Mercado
- Proveedores/Aliados
- Productos y Servicios
- Propuesta de Valor
02 Desarrollo de competencias comerciales Profesionales
- Definición de Metas y objetivos (Quotas)
- Disciplina de Ventas (Funnel, Pipeline, Forecast)
- Seguimiento y acompañamiento comercial
03 Desarrollo del Factor HUMAno
- Habilidades de escucha activa y preguntas poderosas
- Supuestos y creencias limitantes
- Liderazgo, colaboración y trabajo en equipo
- Auto aprendizaje

METODOLOGÍA

GESTIÓN DEL CAMBIO Y APRENDIZAJE TRANSFORMACIONAL

SWOT como un ejercicio de indagación del Negocio

CANVAS
Un modelo de negocio “vivo”

ESTRATEGIA COMERCIAL

GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

ENTRENAMIENTO Y TALLERES
- Taller de desarrollo de habilidades de coaching y de PNL para ventas
- Taller de gestión de equipos de trabajo

- Taller de desarrollo de habilidades de coaching para gestión de personal
- Taller de desarrollo organizacional
MENTORING GERENCIAL

COACHING PERSONAL Y EJECUTIVO

EMPOWERMENT DE/PARA LÍDERES

Trazar la ruta de transformación
Potenciar las competencias claves del liderazgo
Cruzar el umbral desde una recepción pasiva a una participación activa
DESARROLLO DE HÁBITOS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS

DINÁMICAS DE INTEGRACIÓN

EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO

DISCIPLINA y ACOMPAÑAMIENTO

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