MODELO ESPHUMA
01 Creación del modelo y EStructura del negocio
- Mercado
- Proveedores/Aliados
- Productos y Servicios
- Propuesta de Valor
02 Desarrollo de competencias comerciales Profesionales
- Definición de Metas y objetivos (Quotas)
- Disciplina de Ventas (Funnel, Pipeline, Forecast)
- Seguimiento y acompañamiento comercial
03 Desarrollo del Factor HUMAno
- Habilidades de escucha activa y preguntas poderosas
- Supuestos y creencias limitantes
- Liderazgo, colaboración y trabajo en equipo
- Auto aprendizaje
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METODOLOGÍA
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GESTIÓN DEL CAMBIO Y APRENDIZAJE TRANSFORMACIONAL
![](https://thisa.com.mx/website/wp-content/uploads/2017/09/gestion-del-cambio-aprendizaje.jpg)
SWOT como un ejercicio de indagación del Negocio
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CANVAS
Un modelo de negocio “vivo”
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ESTRATEGIA COMERCIAL
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GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
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ENTRENAMIENTO Y TALLERES
- Taller de desarrollo de habilidades de coaching y de PNL para ventas
- Taller de gestión de equipos de trabajo
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- Taller de desarrollo de habilidades de coaching para gestión de personal
- Taller de desarrollo organizacional
MENTORING GERENCIAL
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COACHING PERSONAL Y EJECUTIVO
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EMPOWERMENT DE/PARA LÍDERES
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Trazar la ruta de transformación
Potenciar las competencias claves del liderazgo
Cruzar el umbral desde una recepción pasiva a una participación activa
DESARROLLO DE HÁBITOS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS
![](https://thisa.com.mx/website/wp-content/uploads/2017/09/logro-resultados.jpg)
DINÁMICAS DE INTEGRACIÓN
![](https://thisa.com.mx/website/wp-content/uploads/2017/09/dinamicas-de-integracion.jpg)
EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO
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DISCIPLINA y ACOMPAÑAMIENTO
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